29.04.2024 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
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Inhaltsangabe des Verlags Neue Kunden zu gewinnen und in Verkaufsgesprächen effizient zum Abschluss zu kommen, ist das Ziel der meisten Verkäufer. Was aber motiviert den Kunden zum Kauf? Was kann der Verkäufer tun, um immer motiviert zu sein? Auf beide Fragen erhalten Sie direkt umsetzbare Tipps. Mehr als 30 bewährte Strategien aus den Bereichen der Verkaufs-technik, der Psychologie und der Rhetorik stellt Ihnen Andreas Hoffstadt in seinem Hörbuch vor.
Unsere Rezension Ein Hörbuch, eine CD, 78 Minuten, wie gut kann man dabei verkaufen lernen? Nicht wirklich, aber man kann einige der wichtigsten Verkaufsregeln immer und immer wieder mal hören, sich an sie erinnern, sie verinnerlichen. Man darf also keine Wunder erwarten von „Beflügelt vom Erfolg“, aber es ist ein solides Werk, mit dem man sich regelmäßig mal wieder aus dem Verkaufsalltag heraus hören kann. Somit kann man einer der größten Gefahren eines Verkäufers wirkungsvoll begegnen. Schließlich ist nichts schlimmer, als die Gespräche auf eingefahrenen Schienen zu führen, ohne sich auf den jeweiligen Kunden einzustellen. Dieses ständige den Hörer pushen erklärt zum Beispiel auch, warum dieses Hörbuch mit einer kurzen Ansprache beginnt, in der erklärt wird, warum Verkäufer die wichtigsten Menschen der Welt sind. Diese scheint doch sehr übertrieben, kann aber beim Hörer gerade auf dem Weg zum Kunden durchaus für ein gesteigertes Selbstvertrauen führen, wenn auch nicht nachhaltig, dann aber zumindest bis zum Ende des Termins. Der Rest der CD wird dann aber realistischer, ein wenig konkreter und sachlicher. Fazit: wer neue Tricks erwartet, ein noch besserer Verkaufsfuchs zu werden, dürfte ein wenig enttäuscht sein, denn zumindest gute Verkäufer sollten hier nichts prinzipiell neues erfahren. Regelmäßig gehört kann dieses Hörbuch aber tatsächlich motivieren und immer wieder mal wach rütteln. Weitere Hörbücher des Autoren Begeistert von Visionen
(© echthoerbuch.de 26.04.2019) |
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